Un lead de marketing digital es una persona que ha manifestado un interés en lo que ofreces a través de tu sitio web o tus redes sociales. Se trata de un potencial cliente al que todavía no le has vendido nada, pero está interesado en lo que haces y está dispuesto a recibir más información de ti.
Para convertir a un lead en un cliente, debes pasar por el proceso de ventas, donde le brindarás toda la información necesaria para tomar la decisión de comprar o no lo que le estás ofreciendo.
Para generar leads de marketing digital debes tener una buena estrategia en redes sociales y un sitio web optimizado, donde los usuarios puedan dejar sus datos para recibir más información o para realizar una compra.
Yo tengo una estrategía para generar leads con la plataforma Linktree y puedes ver varias opciones, en todas lo más importante es tu contacto. Ojo que siempre estoy dando premios como guías, temas wordopress, videos, fotos, audios etc…
En resumen, un lead es un potencial cliente al que todavía no le has vendido nada, pero está interesado en lo que haces y está dispuesto a recibir más información de ti.
¿Cómo generar leads de marketing digital?
Para generar leads de marketing digital debes tener una buena estrategia en redes sociales y un sitio web optimizado, donde los usuarios puedan dejar sus datos para recibir más información o para realizar una compra.
En redes sociales, puedes utilizar anuncios para dirigir tráfico hacia tu sitio web, o puedes publicar contenidos interesantes que lleven a los usuarios a tu sitio. También puedes utilizar técnicas de lead magnet para que los usuarios dejen sus datos a cambio de algo, como un ebook o una guía.
En tu sitio web, debes tener un buen diseño y una buena estrategia de contenidos, que ayuden a los usuarios a comprender qué es lo que estás ofreciendo y por qué es interesante para ellos. También debes utilizar técnicas de conversión para motivar a los usuarios a dejar sus datos o realizar una compra.
Por último, debes tener un buen proceso de seguimiento de los leads, para asegurarte de que estás dando la información adecuada en el momento oportuno y para motivarles a realizar una compra.
Embudo de venta y cómo funciona
El embudo de ventas es el proceso que sigues para llevar a un lead desde el primer contacto hasta la compra. El objetivo del embudo de ventas es ir guiando al lead por todas las etapas necesarias para que finalmente realice una compra, o al menos, se convierta en un cliente potencial.
Etapa 1: Atención
En esta etapa debes llamar la atención del usuario y captar su interés. Para ello, puedes utilizar anuncios en redes sociales o en motores de búsqueda, o incluso aprovechar el marketing de contenidos para atraer tráfico hacia tu sitio web.
Etapa 2: Interés
Una vez que el usuario ha llegado a tu sitio web, debes despertar su interés por lo que ofreces. Para ello, debes tener un buen diseño y una buena estrategia de contenidos, que le ayuden a entender qué es lo que estás ofreciendo y por qué es interesante para él.
Etapa 3: Deseo
En esta etapa, debes despertar el deseo de comprar lo que estás ofreciendo. Para ello, debes mostrarle al usuario todas las ventajas de tu producto o servicio, y ayudarle a entender cómo va a solucionar sus problemas.
Etapa 4: Acción
Por último, debes motivar al usuario a que realice la acción que quieres que realice, ya sea una compra, una suscripción, etc. Para ello, debes utilizar técnicas de persuasión, como el uso de botones o call to action.
Aplicaciones que sirven para generar más leads
Para generar más leads de marketing digital, puedes utilizar algunas de las siguientes aplicaciones:
OptinMonster: permite crear formularios de suscripción para capturar leads.
LeadPages: permite crear landing pages optimizadas para la conversión.
HubSpot: ofrece una plataforma completa de marketing y ventas, que permite generar, gestionar y convertir leads.
Zapier: permite integrar diferentes aplicaciones y sistemas, lo que facilita el flujo de información entre ellos.
MailChimp: permite crear y enviar correos electrónicos masivos, lo que facilita el contacto con los leads.
Hootsuite: permite gestionar las redes sociales de forma eficiente, lo que facilita la captación de leads.
Buffer: permite programar y publicar contenidos en las redes sociales, lo que facilita la difusión de tu mensaje.
Sprout Social: ofrece una plataforma completa para la gestión de redes sociales, lo que facilita la captación de leads.
Así que ahí lo tienes. Un cliente potencial de marketing digital es alguien que ha interactuado con su empresa de alguna manera que indica que podría estar interesado en lo que usted está vendiendo.
PD: Escríbeme si necesitas optimizar tu web o medios sociales para generar más lead a davidbracamonte@gmail.com y con gusto te ayudo.
